“先享后付+电商”的双驱动模式,助力安全服务机构找到业务增长的密码!

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作者: 王素鸽 2022-07-08 09:58  安全服务机构 安环云采 资质机构
“先享后付+电商”的双驱动模式,简单来讲就是,第三方服务机构可以0元入驻安环家平台,之后再进行付费,成为生态合作伙伴,享受全要素赋能。而所谓的“电商”也即,凡是成功加入到安环家平台的安全服务机构,均可免费入驻到安全垂直电商平台——“安环云采”。“安环云采”作为一站式安全风险管理项目或物资的采购平台,安全服务机构可在安环云采平台自开店铺,平台提供统一推广运营,获取更多流量扶持。
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政策红利,万亿市场迸发升级







早在2018年6月29日,工信部、应急管理部、财政部、科技部就联合发布了《关于加快安全生产发展的指导意见》。提出“到2020年,安全产业体系基本建立,产业销售收入超过万亿元”,到2025年,安全产业成为国民经济新的增长点


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政策利好,万亿市场迸发升级,但目前安全服务机构正遭遇着前所未有的发展“瓶颈期”。业务形态单一、订单紧缺、发展后劲不足、缺乏核心竞争力等自身问题日益凸显。低价竞争、资质挂靠、虚假报告、劣质服务等乱象丛生。科技含量低,品牌渗透力弱,客户粘性差等沉疴积弊,各类业务在传统模式下愈发难做。
面对当下全新的市场格局及行业现状,诸多安全服务机构正在极力寻求新的业务增长点,以求化解生存危机,摆脱发展困局。


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危机倒逼,是瓶颈亦是机遇

时下,随着大数据、云计算等新一代技术不断突破,互联网大潮正以前所未有之势,席卷整个传统行业。科技重构千行百业,数字经济的澎湃大潮也为安全服务机构转型注入实现的可能。在万亿市场的蓝海赛道,二八定律也是依旧客观存在,20%的头部玩家手中掌握着80%的资源。如果还按照传统的干法肯定是行不通的,必须要进行商业模式重构,把资源整合,才能获取到更多业务增长的密码

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“先享后付+电商"双驱动模式

鑫安利-安环家在安全行业深耕20年,作为首个专业服务于安全生产第三方机构的信息技术服务商,深谙行业发展痛点,洞悉时代发展大势,积极创新探索,以数字化、智能技术为手段,全要素赋能第三方安全服务机构,重塑安全服务领域新生态,针对有资质的第三方服务机构开创了“先享后付+电商”的双驱动模式,安环家平台是资源整合的承载者,而加入平台的大家都将成为价值创造的主体、受益者。
“先享后付+电商”的双驱动模式,简单来讲就是,第三方服务机构可以0元入驻安环家平台,之后再进行付费,成为生态合作伙伴,享受全要素赋能。而所谓的“电商”也即,凡是成功加入到安环家平台的安全服务机构,均可免费入驻到安全垂直电商平台——“安环云采”。“安环云采”作为一站式安全风险管理项目或物资的采购平台,安全服务机构可在安环云采平台自开店铺,平台提供统一推广运营,获取更多流量扶持。

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0元加入安环家,全要素赋能

业务商机多,稳定持续扩渠道
平台拥有海量的安全风险管理师,而安全风险管理师本身就承担着企业安全管理职责,并且作为生态圈底层服务支撑,和企业客户保持高频次互动,可深入挖掘到企业客户需求,并第一时间通过平台发布商机,生态合作伙伴可在平台承接业务,一方面通过线上线下联动,将平台的公域流量转化成私人业务,另一方面安全风险管理师也可以迅速成为生态合作伙伴销售队伍的增量人才大大拓展生态合作伙伴的业务渠道,并建立可持续的、稳定的业务往来。
人才遍全国,专业优秀降成本
安全风险管理师是根据十四五安全生产规划,为安全服务机构打造的人才技能提升工程,可为安全服务机构定向培养实用性、复合型风险管理人才。通过系统性的培训提升,可以使安全风险管理师为企业提供风险辨识与评估、风险管控与控制、风险转移与核保等全程风险管理服务, 解决第三方安全服务机构人才缺失的问题。第三方服务机构可在已培训合格的安全风险管理师中选聘,也可以自主招生由平台定向培养自己的技术人才。

遍布全国的安全风险管理师,亦可作为生态合作伙伴的技术人员,承接其辖区内相关任务,打破本地化业务属性,降低生态合作伙伴的人力成本
盈利多元化,增效创收抗风险
平台有一套完善的多元化业务支撑机制,资质齐全。生态合作伙伴可借助平台开展“安全技术服务、职业卫生技术服务、环境影响技术服务、消防技术服务、工程咨询服务”资质类及风险控制类、保险类、防护用品等多元化全链条业务,不再受单一资质限制,提高抗风险能力的同时,增效创收。
专家经验多,项目承接无压力
平台拥有海量安全技术专家,专家经验丰富,资历深厚,有很多成功操盘的大项目实战经验,可提供最快最优质的专业指导,解决安全技术难题,降低因时间差、技术水平低、经验不足造成的损失,为生态合作伙伴承接大项目保驾护航
服务好,项目全程落地不担忧
服务全方位升级,专业服务团队,全程助力项目落地,免去安全服务机构后顾之忧。另外,平台还提供安评作业过程管控系统和灵工平台作为技术支撑,安评作业过程控制系统可保障安全评价项目作业全过程留痕,合规,安全评价报告的真实性和可追溯性,降低生态合作伙伴项目风险。而灵工平台则让资金更安全,居间费、财务税务费等问题也可一站统筹!技术加持又加分

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免费享受“安环云采”电商平台权益

所有成功入驻的安全服务机构,可免费入驻“安环云采”电商平台,享受如下权益:
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机构信息展示曝光
安全服务机构可在安环云采上架企业云店铺,展示合作项目、产品图册、服务案例、宣传视频、彰显实力、长期宣传,品牌增值。
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潜客留资直接管理
借助平台发布服务信息、干货内容精准定位企业客户、获取线索,促进转化。
专业平台背书
安环云采根据平台数据对各分类下产品进行包装推广, 依据用户点评分数、产品信息完善度、产品市场表现力等多角度等对服务机构进行综合打造,不定时推出金牌服务机构荣誉榜单,提升机构行业影响力。
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品牌推广礼遇
安全服务机构入驻安环云采,可享商城品牌banner推广、安全专家在线APP弹窗推广、鑫安云弹窗推广、安环家官网头条推广、安环家社群矩阵推广、公众号矩阵推广等多平台联动推广礼遇,快速实现有效宣传。
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支持生成机构店铺独立二维码和微官网
安环云采机构云店铺除了在系统诸多的推广渠道展示曝光之外,还支持机构店铺生成自己独立的二维码及微官网,电脑+手机+平板,方便机构用在朋友圈、宣传媒体、企业介绍、员工拜访客户等,客户只需扫描二维码,即可了解公司实力和产品图册,提高效率,让沟通畅通无碍,加速签单。
抓住正确的机会,站对了风口才能一飞冲天。
而安环家“先享后付+电商”的双驱动模式,无疑是给业界资质机构的发展提供了一种全新的发展思路,成为后疫情时代,电商时代的新风口,成为安环行业追逐的“香饽饽”。

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合作案例:3个月业务量超过1年
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机构遇到的挑战:
某安评机构,加入安环家平台3个月业务量超过1年,业绩同比增长87%,他们是怎么做到的?
该机构以资质化业务为主,仅能输出评价报告,加上作业手段落后,风险数据不全面,服务水平难把控,服务频次较低,客户粘性非常差,业务量和利润逐渐减少。在疫情的冲击下,很多业务无法开展,人员不断流失,生存遇到了前所未有的挑战。
安环家给出的解决方案:
加入了安环家平台后,通过免费提供的智慧EHS风险管理系统,获得了大量企业用户,同时除了安全评价类业务外,还可以做职业卫生评价类业务、消防检测维保类业务、环境评价类业务、安全生产标准化评审类业务、应急预案评审类业务、职业病危害因素检测、环境检测等业务。

仅仅3个月时间,在平台接到的商机就超过了1年的业务量。而且平台上海量的安全风险管理师也快速成为自己的销售团队和服务团队,公司不但快速扭转了局面,而且利润同比增长87%!
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如果您是安全服务机构中的一员
正在努力突破发展瓶颈
寻找新业务实现转型升级
如果您正在寻找互联网创业好项目
想要轻资产投入,高收益回报

加入安环家平台
这将是您一个全新的起点
期待与志同道合的您携手同行

现安环家平台面向全国第三方服务机构发起招募,一起携手共享万亿蓝海市场,共筑安全管理服务高质量生态圈,资源共享。安环家平台也将会全面赋能,助力第三方服务机构发展壮大!

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