企业客户的安全生产管理市场需求已发生变化，作为服务市场供给方，如继续紧盯客户的安全评价、安全生产标准化、安全教育培训等传统服务需求，市场空间势必进一步压缩，新的市场需求下，安全服务机构如何深耕客户需求，拓展服务范围，延长服务链条，满足企业客户深层次、多元化的安全管理需求，是安全生产风险管理服务保障行业面临的重大课题。

正像当初的京东孤注一掷自建物流、顺丰倾尽全力自建机场、贝壳扩大终端门店一样，早已蜇伏多年的安全技术服务行业龙头——鑫安利，2022年大举发起进攻，以安环家平台为依托，在全国加速布局，仅用不到1个月时间一举拿下云南市场，为安环行业安全风险管理服务打下了坚实的基础！

（鑫安利和中安科技达成战略合作）

 “安全+保险” 这是一次相见恨晚的牵手

鑫安利集团和中安科技双方发展理念高度契合，通过第一次视频对接会就初步确定了合作意向，并在首次见面就达成了合作！中安科技表示：“寻寻觅觅这么多年，“安全+保险”的合作不少，但本次绝对是一次相见恨晚的牵手！”

在本次合作中，鑫安利集团授权中安科技作为云南省区域内安环家安全风险管理行业平台的唯一运营中心。中安科技将鑫安利集团作为云南区域安全风险管理、安责险事故预防等服务唯一合作伙伴！希望能够实现资源共享、优势互补，共同促进云南区域安责险事故预防服务、其他险种防灾减损服务、安全风险管理师培训、全程风险管理业务展业领域等项目进程。

近年来安全专业技术服务行业本身就已步入存量竞争阶段，各省市设立的第三方服务机构的数量在不断增加，后来者多靠“打价格战”的方式谋求占领市场，导致本有技术实力的服务机构也开始举步维艰，培养多年的老员工跳槽后自立门户，又成为竞争对手，发展道路尽是辛酸泪！

现在，通过“安全生产技术服务+保险”这个口子可打开并占领云南市场，其它需求也会借着这个“管道”流出来，谁率先入局，即意味着谁将分享市场红利，并在新一轮经济周期下实现华丽逆袭。云南是这样，全国市场亦是如此。可以说，搭上这辆“快车”，既能为国家安全生产做了贡献，又能够跟上时代发展节奏，还能为自己公司带来多重盈利！无论是对安全行业或是保险行业从业者来说，这都将是千载难逢的机遇。

同时党和国家也指明了方向：

2016年中共中央、国务院联合下发《安全生产领域改革发展的意见》，就已将安全生产专业技术服务纳入现代服务业当中。

《安全生产领域改革发展的意见》、《全国安全生产专项整治三年行动计划》和《“十四五”危险化学品安全生产规划方案》均提出要在我国重点培育发展一批有实力的安全技术服务机构，鼓励引导技术服务行业做大做强！

《“十四五”数字经济发展规划》提出市场化服务与公共服务双轮驱动，支持龙头企业、行业协会等加强产业共性解决方案供给，衔接集聚各类资源条件，建设数字化转型公共服务平台，打造区域产业数字化创新综合体，带动传统产业数字化转型。从技术、资本、人才、数据等多要素解决小微企业在转型升级方面“不会转”、“不能转”、“不敢转”的难题。

鑫安利-安环家深谙行业发展痛点，洞悉时代发展大势，积极创新探索，以云计算、大数据、人工智能等新技术为基础支撑，基于互联网新技术与安全风险管理服务全流程深度融合应用的主线，从客户、产品、技术、标准、人才、数据、管理等全要素为第三方安全服务机构打造全链条赋能的产业数字化公共服务平台，提升第三方安全服务机构的风险管理水平、市场拓展能力、经营管理理念。现被工信部门认定为我国安全科技公共服务平台、企业上云指定供应商，2022年又被国家工信部认定为新型信息消费示范平台。

是为安全生产风险管理行业的各类角色，各个优质的市场主体，提供安全生产风险管理信息技术公共服务的产业互联网平台！

安环家平台通过“科技创新+人才培训+服务标准”赋能安全生产风险管理领域，包含保险机构、安评机构、职评机构、检测机构、消防机构、托管机构、注册安全工程师事务所等，全面提升其安全风险管理能力，实现盈利模式升级，占领市场先机。 

安环家平台依托中国企业联合会与安环家平台联合成立的企业安全生产风险管理研究院，开展的“安全风险管理师”人才培训体系，以第三方服务机构为单元，以各生态合作伙伴为服务支持，同时基于平台风险数据的在线运算，可实现对客户的风险管理业务需求和事故预防短板实时监测和提醒，借助平台上活跃数量庞大的安全风险管理师可深挖客户业务需求，向企业提供风险辨识、风险评估、风险控制、风险转移、事故理赔等全流程的风险管理服务。

同时通过智慧小店高效链接第三方服务机构、商家和安全从业人员，为供需双方搭建了在线交流合作的平台，实现更高效匹配。

随着越来越多传统企业开始向信息化、数字化转型，企业更加需要有行业联合的解决方案，谁能给客户提供一整套完整的解决方案，谁就能将资源牢牢的攥在手里！

安环家平台通过数字化手段实现安全风险管理生态的全面链接和服务模式的智慧升级，为安全行业、各应用场景提供全程风险解决方案，不仅稳定现有存量客户，在客户不变的情况下，盈利能力加倍。同时又通过差异化竞争力，扩展新客户，助力生态合作伙伴，实现数字化转型，构建多重盈利能力。

生态合作伙伴，通过客户管理系统，网格化托管平台，安全培训平台，全程风险管理业务展业工具，实现精准获取客户资源，高频链接，在线服务客户。客户如果有托管需求，可对企业客户的风险情况在线管理、对托管工程师定位管理和服务过程量化管理，将企业客户端与工程师服务端所有数据分析汇总，为当地监管部门提供“安全生产网格化监管平台”。

（安全生产网格化监管平台）

同时，不仅可以借助安环家平台为客户开展安、职、环、消、房屋鉴定等法定评价类业务，还可以免费使用智慧EHS平台，为企业客户开展双重预防机制建设、企业安全生产标准化建设，帮助企业建立“过硬的持之以恒的管理”，帮助企业从根本上消除事故发生。为保险公司客户开展安责险事故预防、防灾防损、核保理赔风险查勘等业务。

可使用“安环云教”平台为企业客户开展在线教育培训交付，可使用“安环云采”平台为企业客户提供“技术服务+解决方案+实物供应”综合服务内容，提高作业效率、提升作业质量，规避风险。

同时借助安环家平台可为企业客户输出多场景、多元化的成熟解决方案，满足客户需求，可提供安全工厂/园区解决方案，安责险信息化管理平台，智慧双重预防信息化平台。

平台全面链接，全流程供应商助力，全线业务开展不受限。

通过安环家平台可以为第三方服务机构培养输送实用性、专业化、复合型的安全风险管理师，不仅可以提高签单率，还可以及时发现客户的其他业务需求，拓展多重盈利目标。

在大数据驱动的安环家这个“大脑”的指挥下，安环人活跃在安环家平台，安环家把更多的资源赋予安环人，助力第三方服务机构等提高服务效率，降低成本，最终实现第三方服务机构、投保企业、保险公司、政府及社会多赢局面。

一切就绪 全链条业务供应商火热招募

鑫安利依托近二十年专业的行业沉淀及博士后科研工作站的技术支持，进行自主研发和潜心实践，凭借着夯实的技术底蕴，强大的科研实力、丰富的行业经验，为行业发展提供了源源不断的动力，更好地助力第三方安全服务机构做大做强！

无需高额投资，实施轻资产运作，甚至0成本即可获得成熟的数字化产品及新型的业务模式，与客户建立可持续、稳定的业务往来，增加多重收益。

无需担心竞争激烈，强大的品牌支持及生态合作极具竞争力的合作政策，将赋予无可比拟的竞争力，科学用工模式，大幅度降低用工风险，无需运营及市场经验积累，平台可予以全面培训，海量安全风险管理师为第三方服务机构强势赋能，全程助力项目落地，专业服务团队，免去后顾之忧。

平台数字化、智能化，支持单一或多业务合作模式，项目成熟、风险低。还可根据客户需求，灵活定制解决方案。

提供多元化的培训，线上线下联动，基于产品知识、业务拓展、技术服务、管理咨询等一系列干货，并同时提供更多行业知识、技能提升课程，使更快上手，更专业。

接入生态合作平台的合作伙伴，将会得到市场业务、人力资源、资金税务、数字化管理等全方面的发展助力，安环家平台打破瓶颈，铸造生态合作伙伴持续的生态竞争优势，全面降低生态合作伙伴因寻求发展突破而付出的资金成本、市场成本、机会成本。

在商业发展的动态环境中，获得持续成功的唯一路径是踏准节奏，使自己的节奏和社会的节奏相契合。

当前，安环家一切准备就绪，您只需拎包入“驻”，先进的理念，成熟的模式，创新的实践，刚需的市场，占全了天时、地利、人和，抢占产业蓝海，更待何时？！安全风险全链条业务供应商火热招募中，一起携手共筑安全管理服务高质量发展。

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