行业思考|安全专家没前途?服务机构做不大?真的吗?

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作者: 安采采 2022-09-22 11:05  安全专家、安全机构
昨天一个安环行业群里炸开了锅,只因为有人在群里问:“安环业内的同志们,你们一般工资多少啊?”然后群内就有很多人在回答,其中吐糟的居多,很多人说工资不高,不挣钱。其中有人说安全专家没前途,不如干技术员呢?真的是这样吗?

昨天一个安环行业群里炸开了锅,只因为有人在群里问:“安环业内的同志们,你们一般工资多少啊?”然后群内就有很多人在回答,其中吐糟的居多,很多人说工资不高,不挣钱。其中有人说安全专家没前途,不如干技术员呢?真的是这样吗?小编接连问了身边的好多人,都在说安全专家越来越不好做,不挣钱,有证了还好点,没证更不挣钱。在这个事情出来之前,小编就曾经见过有服务机构在吐糟,说安全服务机构越来越难做了?挣钱越来越难?为什么会这样?


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原因一:业务模式单一,市场竞争力弱


安全专家除了给生产企业做事故预防解决方案、风险转移方案、隐患排查业务以外,还能做什么?而第三方服务机构除了给企业客户写报告、整理材料、简章立规以外,还能做什么?业务模式的单一,导致安全专家盈利少,生存困难。而业务模式的单一,也让第三方服务机构在市场需求庞大、企业刚需、政策引导的三重利好关系下,还做大到,做不强的原因之一。


原因二、变现能力弱,业务不会做


很多安全专家吐糟咨询业务受限,因为疫情影响,导致很多线下服务提供不了,线下服务的成本又非常高,并且进度及效果又难以量化,出现问题难以明责、量责、避责。因此,挣钱越来越难。而很多第三方服务机构吐糟明明企业安全管理的需求越来越大,安全措施费用也越来越多,可有些业务自己缺不会做?而且加上同质化严重,低价竞争严重,综合服务排名上不去,导致第三方服务机构很难打开市场。


除此之外,还有同质化严重,多元化服务能力较弱,客户管理难等问题,遇到问题怎么办?是转行还是转型?是一成不变,等着被市场淘汰?还是拼劲全力寻求方法,赢得市场?


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如今是数字经济的时代,顺应时代,才能获得一席之地。科技重构千行百业,数字经济的澎湃大潮也为安全专家、第三方服务机构转型注入实现的可能。在万亿市场的蓝海赛道,二八定律也是依旧客观存在,20%的头部玩家手中掌握着80%的资源。如果还按照传统的干法肯定是行不通的,必须要进行商业模式重构,把资源整合,才能获取到更多业务增长的密码。


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鑫安利-安环家深谙行业发展痛点,洞悉时代发展大势,积极创新探索,以云计算、大数据、人工智能等新技术为基础支撑,基于互联网新技术与安全风险管理服务全流程深度融合应用的主线,从客户、产品、技术、标准、人才、数据、管理、运营等全要素为安全专家、第三方安全服务机构打造全链条赋能的产业数字化公共服务平台,提升安全专家、第三方安全服务机构的风险管理水平、市场拓展能力。现被工信部门认定为我国安全科技公共服务平台、企业上云指定供应商,2022年又被国家工信部认定为新型信息消费示范平台。 


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安环家平台是为安全生产风险管理行业的各类角色,各个优质的市场主体,提供安全生产风险管理信息技术公共服务的产业互联网平台!


解决方案:多元化营销模式,助力行业


1、多重盈利模式:针对安全服务机构、安全专家服务模式单一、服务业务类型单一等问题,安环家平台通过模式赋能、科技赋能等多重赋能,拓展展业范围,打破业务单一瓶颈,提高安全专家、第三方服务机构多重盈利能力。入驻的安全专家、第三方服务机构可借助平台开展“安全技术服务、职业卫生技术服务、环境影响技术服务、消防技术服务、工程咨询服务”资质类及风险控制类、保险类、防护用品等多元化全链条业务,不再受单一资质限制,提高抗风险能力的同时,增效创收。


入驻智慧安全小店后,您可以在线进行海量事故预防服务项目、开展安全评价、职业卫生评价、环境影响评价、消防评估等评价类业务,开展安全生产标准化体系、双重预防体系建设咨询及隐患排查等业务,开展安全教育培训等业务,获取高额业务收益;同时您还可以在线为企业提供保险产品,在线指导企业用户购买下单采购防护产品,获得超高平台奖励和提成;另外平台提供在线开票系统,全面提高个人合规收入。多重盈利模式,让您增效创收。


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作者: 安采采 2022-09-22 11:05  安全专家、安全机构
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