40年后再塑根基-保险行业“优质增员”解题思路！

1979年，国家恢复保险行业正常运营。迄今为止，中国保险行业已经走过了40余年波澜壮阔的征程。

至2021年全国累计实现保费收入4.49万亿元，已稳固在全球第2位。

做到如此规模，必有庞大的保险营销队伍做后盾。

而其中保险代理人等销售人员所招揽的保费收入又占到总体保费收入的80％以上，对中国保险市场的发展发挥着重要作用。

国内保险销售队伍自1980年保险业恢复就开始建立，随着1992年美国友邦人寿保险公司在上海设立分公司。

保险营销员制度也引入国内，促进了寿险的快速发展，同时带动了整个保险行业的发展，让保险走进了中国内地的千家万户，这个群体功不可没。

过往“全国一盘棋”式的采用“人海战术”的成效值得肯定，作为初级阶段发展的选择无可厚非，为我国保险的规模化与差异化做出了贡献。

保险行业高速发展的事实表明：有树就有鸟栖,有人就有业绩。所以，需要持续规模化扩容保险销售队伍。

但我们也应看到，数十年的保险营销一路狂飙演化，高速扩张和大发展后的遗留问题很多。

一场肆虐全球的新冠疫情集中爆发了各种问题，保险销售队伍脱落率上升和新一代招募培养难的问题摆在了眼前。

历经40余年发展，市场主体不断丰富，市场规模高速扩容，发展水平持续提升。

但仍处于发展的初级阶段，离高级阶段还相去甚远，所以保险业仍有很长的路要走，有很大的发展空间可探寻。

数据展示，“人海战术”导向下的粗放式、规模式扩张已遭遇产能瓶颈，新冠疫情、内外经济形势在深入影响格局。

当前市场竞争环境和客户需求的进阶对保险销售人员提出了新要求，加之行业整体高质量发展转型期的内涵也要求对这个职业进行升级迭代：所以，需要聚焦培育高质量保险销售队伍。

过往代理人在岗前培训并不充分，在专业培训方面也不充分，在销售方面就多集中于简单产品，渠道、产品和客户同质化严重，服务跟不上。

而大部分客户在经历互联网教育后已然觉醒，有了更多样化的需求就需要更高质量的销售人员来满足，现实情况是无法满足。

因此，能力的同质化严重、人才的结构性矛盾导致了能打仗的不多。这是人员队伍复合能力的缺失。

未来，毋庸置疑的是，规模化引进“新一代”和培养高质量人才的数量占比将很大程度决定保险机构的转型成败，从“高速”扩容到“高质量”已是大势。

面临新的机遇期，建立一支数量庞大的高质量的保险销售队伍，对推动保险机构突破自身发展瓶颈乃至整个行业高质量发展至关重要。