行业观察丨利润下滑，危机倒逼，第三方安全服务机构0元获客，快速增长业务方案来了！

作者: 王素鸽 2022-08-03 10:45　

安全服务机构加入安环家平台后，从业务商机到渠道扩展，从人力供给到人才培养，从单一业务到多元化盈利增收，从大项目承接到专家护航，都将得到全面赋能。同时还有专业服务团队，全程助力项目落地，免去安全服务机构后顾之忧。各种赋能动作都在预示着，这可能要赚大钱了！

过去，安全服务行业主要以咨询、评价、培训、检测及检验等业务为主，业务形态单一、订单紧缺、发展后劲不足、缺乏核心竞争力等问题日益凸显，而这些传统业务因入市门槛较低，靠“关系”及价格争抢市场，缺少核心竞争力，促使业绩和利润持续下滑。

与此同时，国家相关部门更是重拳出击，针对安全服务机构造假、失职等行为，提出明确整治及处罚意见，大刀阔斧进行安全服务行业“大整治”。

安全服务机构正遭遇着前所未有的发展“瓶颈期”，危机一步步逼近！

在此背景下，安全服务机构面对当下全新的市场格局及行业现状，亟待寻求新的业务增长点，以求化解生存危机，摆脱发展困局。

那么，安全服务行业还有其他更好的致富机会吗？

答案：当然有，这个机会来了！

官方已明确，安全产业将成为新的增长点

早在2018年6月29日，工信部、应急管理部、财政部、科技部就联合发布了《关于加快安全生产发展的指导意见》。提出“到2020年，安全产业体系基本建立，产业销售收入超过万亿元”，到2025年，安全产业成为国民经济新的增长点。

紧接着，会有越来越多的安全服务机构涌入，以便切割安全行业这一万亿市场的大蛋糕，但如何能从中获取一大块，难住了不少机构。但其实无论什么行业，“二八定律”也依然遵循着客观规律存在着。所谓二八定律也即：20%的头部玩家手中掌握着80%的资源。安全服务行业如果还按照传统的干法，肯定是行不通的，按照“二八定律”原则谁手中有更多的资源，谁就能分得更多蛋糕，才能获取到更多客户和业务增长的密码。因此，接下来，如何找到头部玩家，就成为了众多安全服务机构的一个方向！

焦虑之下，这无疑是一颗“速效救心丸”

鑫安利集团作为行业领导者，也是首个专业服务于安全生产第三方机构的信息技术服务商，已经在该领域深耕二十载，深谙行业发展痛点，并积极创新探索，依托强大的技术实力，以“数字化、智能技术为手段，搭建了“安环家”平台，并针对有资质的第三方服务机构开启了“先享后付+电商”的双驱动模式。安环家平台作为资源整合的载体，全面赋能第三方安全服务机构，而加入平台的大家都将成为价值创造的主体、受益者！这个模式，0成本获取客户和业务！众多安全服务机构直呼：这颗“速效救心丸”来的真是时候，再也不用焦虑了！但“先享后付+电商”的双驱动模式，具体是什么呢？其实“先享后付+电商”的双驱动模式，简单来讲就是，第三方服务机构可以0元入驻安环家平台，之后再进行付费，成为生态合作伙伴，享受平台赋能，实现业务增长。而所谓的“电商”也即，凡是成功加入到安环家平台的安全服务机构，均可免费入驻到安全垂直电商平台——“安环云采”。“安环云采”作为一站式安全风险管理项目或物资的采购平台，安全服务机构可在安环云采平台自开店铺，平台提供统一推广运营，获取更多流量扶持。

0元加入，想要在这里赚到钱，一点也不难

安全服务机构加入安环家平台后，从业务商机到渠道扩展，从人力供给到人才培养，从单一业务到多元化盈利增收，从大项目承接到专家护航，都将得到全面赋能。同时还有专业服务团队，全程助力项目落地，免去安全服务机构后顾之忧。

各种赋能动作都在预示着，这可能要赚大钱了！

“先享后付”模式

业务商机多，稳定持续扩渠道。平台拥有海量的安全风险管理师，而安全风险管理师本身就承担着企业安全管理职责，并且作为生态圈底层服务支撑，和企业客户保持高频次互动，可深入挖掘到企业客户需求，并第一时间通过平台发布商机，生态合作伙伴可在平台承接业务，一方面通过线上线下联动，将平台的公域流量转化成私人业务，另一方面安全风险管理师也可以迅速成为生态合作伙伴销售队伍的增量人才，大大拓展生态合作伙伴的业务渠道，并建立可持续的、稳定的业务往来。

人才遍全国，专业优秀降成本。安全风险管理师是根据十四五安全生产规划，为安全服务机构打造的人才技能提升工程，可为安全服务机构定向培养实用性、复合型风险管理人才。通过系统性的培训提升，可以使安全风险管理师为企业提供风险辨识与评估、风险管控与控制、风险转移与核保等全程风险管理服务，解决第三方安全服务机构人才缺失的问题。第三方服务机构可在已培训合格的安全风险管理师中选聘，也可以自主招生由平台定向培养自己的技术人才。

遍布全国的安全风险管理师，亦可作为生态合作伙伴的技术人员，承接其辖区内相关任务，打破本地化业务属性，降低生态合作伙伴的人力成本。

盈利多元化，增效创收抗风险。平台有一套完善的多元化业务支撑机制，资质齐全。生态合作伙伴可借助平台开展“安全技术服务、职业卫生技术服务、环境影响技术服务、消防技术服务、工程咨询服务”资质类及风险控制类、保险类、防护用品等多元化全链条业务，不再受单一资质限制，提高抗风险能力的同时，增效创收。

专家经验多，项目承接无压力平台拥有海量安全技术专家，专家经验丰富，资历深厚，有很多成功操盘的大项目实战经验，可提供最快最优质的专业指导，解决安全技术难题，降低因时间差、技术水平低、经验不足造成的损失，为生态合作伙伴承接大项目保驾护航。

服务好，项目全程落地不担忧服务全方位升级，专业服务团队，全程助力项目落地，免去安全服务机构后顾之忧。

另外，平台还提供安评作业过程管控系统和灵工平台作为技术支撑，安评作业过程控制系统可保障安全评价项目作业全过程留痕，合规，安全评价报告的真实性和可追溯性，降低生态合作伙伴项目风险。而灵工平台则让资金更安全，居间费、财务税务费等问题也可一站统筹！技术加持又加分。

“电商”模式

所有成功入驻的安全服务机构，可免费享受“安环云采”电商平台权益：

机构信息展示曝光安全服务机构可在安环云采上架企业云店铺，展示合作项目、产品图册、服务案例、宣传视频、彰显实力、长期宣传，品牌增值。

潜客留资直接管理借助平台发布服务信息、干货内容精准定位企业客户、获取线索，促进转化。

专业平台背书安环云采根据平台数据对各分类下产品进行包装推广，依据用户点评分数、产品信息完善度、产品市场表现力等多角度等对服务机构进行综合打造，不定时推出金牌服务机构荣誉榜单，提升机构行业影响力。

品牌推广礼遇安全服务机构入驻安环云采，可享商城品牌banner推广、安全专家在线APP弹窗推广、鑫安云弹窗推广、安环家官网头条推广、安环家社群矩阵推广、公众号矩阵推广等多平台联动推广礼遇，快速实现有效宣传。

支持生成机构店铺独立二维码和微官网安环云采机构云店铺除了在系统诸多的推广渠道展示曝光之外，还支持机构店铺生成自己独立的二维码及微官网，电脑+手机+平板，方便机构用在朋友圈、宣传媒体、企业介绍、员工拜访客户等，客户只需扫描二维码，即可了解公司实力和产品图册，提高效率，让沟通畅通无碍，加速签单。抓住正确的机会，站对了风口才能一飞冲天。而安环家“先享后付+电商”的双驱动模式，无疑是给业界资质机构的发展提供了一种全新的发展思路，成为后疫情时代，电商时代的新风口，成为安环行业追逐的“香饽饽”。

合作案例：3个月业务量超过1年

机构遇到的挑战：某安评机构，加入安环家平台3个月业务量超过1年，业绩同比增长87%，他们是怎么做到的？该机构以资质化业务为主，仅能输出评价报告，加上作业手段落后，风险数据不全面，服务水平难把控，服务频次较低，客户粘性非常差，业务量和利润逐渐减少。在疫情的冲击下，很多业务无法开展，人员不断流失，生存遇到了前所未有的挑战。

安环家给出解决方案：加入了安环家平台后，通过免费提供的智慧EHS风险管理系统，获得了大量企业用户，同时除了安全评价类业务外，还可以做职业卫生评价类业务、消防检测维保类业务、环境评价类业务、安全生产标准化评审类业务、应急预案评审类业务、职业病危害因素检测、环境检测等业务。

仅仅3个月时间，在平台接到的商机就超过了1年的业务量。而且平台上海量的安全风险管理师也快速成为自己的销售团队和服务团队，公司不但快速扭转了局面，而且利润同比增长87%！